Strategische Ausrichtung auf den Markenwert
Der monetäre Markenwert stellt eine ideale Erfolgsgröße des unternehmerischen Handelns dar. Anders als der Shareholder Value fasst der Markenwert die Konsumentenperspektive und somit das tatsächliche Marktgeschehen zusammen. Werttreiber lassen sich somit nachvollziehen sowie aktiv managen und unterliegen keinen willkürlichen, spekulativen Schwankungen. Eine klar definierte Markenpositionierung schafft es zusätzlich, Werte innerhalb des Unternehmens zu verankern, die sich somit zur Mitarbeiterführung einsetzen lassen.
Zur Ableitung einer Markenstrategie ermitteln wir zunächst den Status Quo der Marke. Hierzu gehört die Berechnung des monetären Markenwerts (ggf. strukturiert nach Produktkategorien und Ländern) als übergeordnete Zielgröße. Anhand des Berechnungsverfahrens lassen sich die zentralen Werttreiber und die Stellung der Marke im Vergleich zur Konkurrenz identifizieren. Parallel hierzu ist es möglich, die Markenwahrnehmung der Konsumenten (Markenimage) umfassend zu profilieren und mit der unternehmensinternen Perspektive (Markenidentität) abzugleichen. Anhand dieser Datengrundlage lassen sich die Stärken und Schwächen der Marke erkennen, ein Soll-Zustand definieren, und Handlungsempfehlungen zur Steigerung des Markenwerts ableiten. Zu letzteren gehören z.B. operative Mittel wie die Optimierung des Preismanagements oder auch langfristige Strategien wie die Durchführung von Markentransfers.
Sobald die Markenwerttreiber identifiziert und deren Zielgrößen festgelegt sind, lässt sich deren Verlauf während des Geschäftsjahres verfolgen und managen. Zur externen Dokumentation kann der monetäre Markenwert als Vermögensgegenstand in die Finanzkommunikation aufgenommen werden, wofür wir mit angesehenen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften zusammenarbeiten.
Bewertung von Markentransferstrategien
Markentransferstrategien stellen ein beliebtes Instrument z.B. zur Markteinführung neuer Produkte dar. Aufbauend auf einer im Markt etablierten Marke werden neue Produkte als Erweiterung der bestehenden Marke eingeführt, um möglichst von der Markenstärke der ursprünglichen Marke zu profitieren.
Dieses Vorgehen birgt neben großen Chancen allerdings auch ein nicht unerhebliches Floprisiko.
Um die Erfolgschancen zu erhöhen und potenzielle Risiken zu minimieren, bietet Delta Branding wissenschaftlich fundierte Methoden an, Markentransferstrategien zu bewerten.
Optimales Preismanagement
Das Preismanagement stellt diejenige Komponente des Marketing-Mix dar, mit deren Hilfe unmittelbar messbare Ergebniswirkungen (z.B. auf Umsätze) erreicht werden können. Eine zentrale Rolle bei der adäquaten Festlegung des Preises spielt die Konsumentenrektion auf Preisänderungen. Eine exakte Messung der Preiselastizität ist daher zwingend erforderlich.
Delta Branding bietet für diese Fragestellung innovative Methoden zur validen Bestimmung der Konsumentenreaktion auf Preise an. Mit Hilfe eigens entwickelter, effizienter Marktforschungsmethoden (insbesondere Conjoint Analysen) können die erforderlichen Informationen für ein optimales und damit erfolgreiches Preismanagement gewonnen werden.
Sind Sie interessiert? Kontaktieren Sie uns für einen Projektvorschlag zur Lösung Ihrer Markenfragestellung.
